La Chief Marketing Officer del Milan, Tania Moreno, è stata protagonista questa settimana a Soccerex Miami, contribuendo con un suo intervento durante il panel “Brand Building nel Nord America”, al fianco di esponenti di Premier League, LaLiga e Bayern Monaco. L’edizione 2023 di Soccerex Miami, la quarta nella Magic City e la 50ima in assoluto per la serie Soccerex, rinomata per il suo impatto sull’industria calcistica globale, ha fornito una piattaforma importante dove discutere dell’importanza strategica del mercato statunitense ed esplorare approcci innovativi allo sviluppo del brand al di fuori del campo da calcio.
Durante il panel, Tania Moreno ha sottolineato l’impegno del Milan nei confronti della sua fanbase negli Stati Uniti, riconoscendo l’importanza di coinvolgere i sostenitori a livello globale. Mettendo in evidenza l’esperienza di RedBird Capital – azionista di maggioranza del Milan, che sta guidando il Club in una nuova fase di crescita che supera i confini tradizionali del calcio – la Moreno ha sottolineato la dedizione del Club nell’espandere la sua influenza nel mercato nordamericano.
Uno dei temi chiave della discussione è stata la consapevolezza da parte del Club rossonero della versatilità del suo brand, che va estendendosi oltre il calcio a settori come la musica, la moda e l’intrattenimento. Tania Moreno ha, infatti, condiviso approfondimenti su come il Club si sta posizionando strategicamente per essere non solo una potenza calcistica, ma anche una presenza credibile all’interno di diverse sfere culturali e di stili di vita.
Il panel di Soccerex Miami ha offerto una piattaforma preziosa per discutere dell’intersezione tra sport e cultura, mostrando la visione dell’AC Milan sull’evoluzione del brand e sul suo coinvolgimento nel mercato americano. Il contributo di Tania Moreno ha esemplificato la dedizione del Club nel costruire un marchio robusto e versatile che incontri l’interesse dei tifosi sia dentro che fuori dal campo.
Di seguito alcuni commenti chiave dell’intervento di Tania Moreno durante il panel a Miami:
Sul legame speciale del Club con gli Stati Uniti, Tania Moreno ha detto: «Innanzitutto, abbiamo una proprietà americana, RedBird Capital, che ha una straordinaria esperienza a livello globale, operando all’interno dell’intersezione fra sport, media, intrattenimento e cultura. Con la sua competenza, il Club sta vivendo una nuova fase di crescita dentro e fuori dal campo. È per questo che stiamo collaborando con partner incredibili come i New York Yankees, con i quali abbiamo formato una partnership innovativa – unica nel suo genere – che unisce due dei marchi sportivi più iconici al mondo e la cui influenza va oltre i rispettivi campi di gioco. La nostra strategia negli Stati Uniti sta già dando frutti, con il Milan che è il Club calcistico italiano più apprezzato negli Stati Uniti secondo uno studio della società internazionale di analisi e ricerche di mercato YouGov».
Sull’impatto dei giocatori statunitensi Christian Pulisic, Yunus Musah e Allyson Swaby al Milan, Tania Moreno ha detto: “Innanzitutto, questi giocatori sono al Milan perché sono calciatori fantastici. È innegabile però che averli nella nostra squadra ci sta aiutando a raggiungere il pubblico americano in modo più incisivo ed ha un forte impatto sul lato commerciale. Solo per dare alcuni esempi, in termini di vendita di biglietti, questa stagione stiamo registrando più vendite di biglietti singoli e biglietti hospitality venduti agli americani rispetto al passato.
In termini di vendite di merchandising, il 74% di tutte le maglie CP11 viene attualmente venduto negli Stati Uniti. Ancora più impressionante è il numero totale di unità [tutto il merchandising dell’AC Milan] vendute negli Stati Uniti, che è aumentato del 110% rispetto all’anno scorso: un enorme aumento anno su anno. Infine, dal luglio 2023, la percentuale di maglie vendute negli Stati Uniti ammonta al 20% del totale.
Per quanto riguarda le nostre piattaforme digitali, abbiamo osservato un picco di visualizzazioni provenienti dagli Stati Uniti su piattaforme come YouTube, dove le visualizzazioni video dagli Stati Uniti stanno crescendo a ritmi impressionanti. Nel complesso, 3 dei 10 video con maggiore engagement della stagione finora vedono protagonista Pulisic. Per quanto riguarda l’app, essa ha registrato un aumento del +266% nei nuovi download dal mercato US rispetto all’anno scorso, e sul sito web abbiamo ottenuto un aumento del +154% nel numero di utenti statunitensi.” [periodo in analisi è Lug-Nov 2022 vs Lug-Nov 2023]
Sulla versatilità del brand Milan, Tania Moreno ha detto: «Crediamo che, per riuscire a attirare davvero i tifosi simpatizzanti, dobbiamo essere in grado di andare oltre il campo da gioco. Lavorare in ambiti come la musica, il gaming, la moda e altre aree, ci permette di creare legami con un nuovo audience e di rafforzare il rapporto con la nostra fanbase attuale. Siamo molto fortunati ad essere a Milano, una delle capitali della moda. Cerchiamo di utilizzare la brand equity dai marchi nel settore della moda per riuscire ad attrarre il pubblico statunitense, avendo già diversi esempi di ciò che abbiamo fatto con KOCHE e Off-White negli ultimi due anni. Vogliamo essere in grado di sfruttare questo tipo di collaborazioni per essere credibili in quegli spazi. Inoltre, ci sono molte altre novità in arrivo in questa area, con il nostro Fourth Kit di questa stagione che sarà una collaborazione con il nostro partner PUMA ed un importante brand statunitense, quindi incoraggio tutti a rimanere sintonizzati».
Su una nota più personale, Tania Moreno ha parlato anche del suo ingresso al Milan: «Questa è la mia prima esperienza nel mondo nel calcio, ma sento questo ruolo come fatto su misura per me, dato che mio padre ha giocato nelle giovanili del Milan negli anni ’70 ed è stato un tifoso del Milan per tutta la sua vita. Sono quindi cresciuta in una famiglia rossonera. Dopo aver lavorato in diverse industrie negli Stati Uniti, è adesso un onore e un privilegio portare la mia esperienza nel marketing e nella costruzione del brand, oltre alla mia prospettiva globale, al Milan per continuare a raccontare la storia di questo grande Club e far crescere il marchio ulteriormente, rafforzando il legame con i tifosi e aiutandoli a creare ricordi che dureranno per sempre».
All’interno di questo percorso di affermazione del Brand Milan a livello mondiale si inseriscono anche le recenti iniziative che hanno visto il Club rossonero annunciare la nuova sede di Casa Milan a Dubai, l’apertura della prima AC Milan Academy negli Stati Uniti e il lancio della campagna di Natale “Planting new memories”, iniziativa internazionale per la salvaguardia del pianeta attraverso la quale, in collaborazione con la piattaforma Treedom, il Club ha dato vita a una foresta diffusa di 1899 alberi. Progetti, questi, che vanno a concretizzare ulteriormente la visione e l’impegno del Club verso una sempre maggiore globalizzazione.
